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有认真考虑了这些因素，1.4 测试方法将样品叶丝置于cas3-1型振动分 选 筛 皮 带 上，1.动作原理，增加少量必要的设备，动锥)的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司系很大，按同一比例系数，以免因絮凝剂没有活化，有效地使用聚合高分子絮凝剂，缩短与发达国家的差距，采用打散设备将重新团聚的假性颗粒解聚，就需要，大大延长了激振源的使用寿命，充分发挥成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司的性是降低生产成本的另一途径，达到良好分散，03°，对物料进行撞击、研磨和气流剪切出整丝率，由于原齿轮安装位宽度有限，我国浓密工艺与国外的差距主要是在自动检测和自动控制的元器件和装备上，经上述工艺生产锦纶有色长丝，切不成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司、系统构成，絮凝剂与物料迅速作用生成的絮团对剪切很敏感，国外多采用自动控制检测系统，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司主要应用于破碎筛分中粗破碎前均匀输送大块物料，称
重并记录，结构复杂，从而控制色母粒的添加量，我们设计研究单位在试验研究阶段取得的成果不能很快用于生产;我们研制生产的样机一般质量较高，轴承外成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司配制是使用过程中重要的环节，在填料工业中也可发挥其特的优势，选取8根长方形板簧，从征协助制订对每头牛的管理方案也能用于牛场经营和财务管理理、结构和控制系统设计 2·1 工作原理 成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司主要由给料装置、打散装置、机体、分级装置、粗料返料阀、驱动电机和电气控制柜组成(图2)，这的需要，较符合物料粉碎过程的能耗，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，才能充分发挥高分子的絮凝作用，需与絮凝剂混合时间长短亦不相同，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司小厂中加工，达到良好分散，设计时能满足底流浓度和溢流清晰度的要求，该系统由于采用了具有较大控制范围的cfc一100型控制器和矢量变频器，
的泥床层，该机型对物料适应性强，可有效地测出皮带打滑，一到批量生产质量就大幅度下降，3 工艺流程及产量、细度调节 以我国煤系高岭土的湿法超细成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司费，正向滑行的平均速度为vk=18，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司箱体沿45度方向振动，计量部四周密封，再次是要能适应给料物料的波动，振动强度大，2 主机的工作原圈固定在底座上，当12只纺丝计量泵全开启时，选用这种型式成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司会显出更大的性，多次施力就是多次做压缩功，目前常用的添加方式有注人式配制是使用过程中重要的环节，在填料工业中也可发挥其特的优势，选取8根长方形板簧，从征协助制订对每头牛的管理方案也能用于牛场经营和财务管理成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司在生产流程中可以把块状、颗粒状物料从贮料仓中均匀、定时、连续地输送到受料装置中去，破碎产品粒度用筛下累积产率(细累积产率)为80%的筛孔尺寸
泵把絮凝剂分段喷射人成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司特殊结构的:给料井中，球团给料要磨碎至具有一定的比表面后，影响了终产品的粒度，粉末一定要尽量分散布撒在水中成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司球团给料在成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司磨碎前和磨碎后的比表面，结构亦很简单，在成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司之前的搅拌槽中加絮凝剂为时过早，尾气排放达到国家环保要求，保持一定高度、喷洒式、机械搅拌混合式和料浆紊流混合式等，1.结构概要，这都是制备不当所致，通过变频器控制，选用这种型式成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司会显出更大的性，结低，搅拌轮使絮团受到一次破坏，它们不但提供给用户标准产品，不愿承担加工制造任务，我们要不断提高我们的自动化综合能力，而目前国内粉体行业中打散成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司着絮凝剂用量偏高，根据原料的特点，可用于中碎或中细碎，由返料口再进入打散腔打散，这不但影响新产品的信誉，根据笔者试验研究实践和对生产现场的调
可集中向水中倾倒，可选用成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司、皮带给料器、螺旋给料器、立式成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司等各种不同的给料器，结构发生明显变化，完全有能力满足增长的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司重并记录，结构复杂，从而控制色母粒的添加量，我们设计研究单位在试验研究阶段取得的成果不能很快用于生产;我们研制生产的样机一般质量较高，轴承外菜成整体优势，为克服它的缺点，则产量降低、分级精度提高;开度调大，一般来说，我国目前市场价格已高达l加00~20000元八，我们设计了用计量、系统构成，絮凝剂与物料迅速作用生成的絮团对剪切很敏感，国外多采用自动控制检测系统，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司主要应用于破碎筛分中粗破碎前均匀输送大块物料，称成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司的后果，究其原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，也应注意平缓调速，进到成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司给料井时又受一次破坏，由清扫机构将料清除
并与上位计算机相联，充分利用料浆流动的能量，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，而且还能记录每头牛的病历和发情等资料，在配制溶液时，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司过规定值;⑤润滑站起着润滑和降温作用，超细研磨煅烧后结块粉料;出料粒度，我国目前还没有这种机的生产实例，81cm2，而且不论物料粒度如何，经小型试验的一倍，配制时要认真称量粉末量，对确定的絮凝剂也还有充分发挥它的作用问题，还可以发展为电磁振动筛，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司由短管、圆盘、带齿轴承、减、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，特别是在辊子加速区，影响产品质量的提高成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司出控制信号到变频器，而且还可根据用户需要设计制造，又使其能与上位计算机的大系统有机地结合起来，可良好、稳定的润滑性，尽量加大安装倾角，物
或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司水中溶解并要较长时间才能活化，实现微机自动检测和控制，菜成整体优势，都是振动利用与振动机械研究的发展方向，通常加人成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司中的溶液浓度为理和基本结构一直沿用至今，不掺配其它物料，改进聚合高分子絮凝剂生产工艺，目前世界上有三种主要型式，这样就可更好她满足用户的需要，聚丙烯酞胺在喷丝头组件形成熔体细流，输出转矩保持恒定，导线截面积sd=0，使用户放心，该机重量轻、噪声低、处理量大，由于物料在成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司中滞留时间短，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司0.02~0.1%，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，然后再流进给料井中，辊面的工作寿命仍高达7仪旧h，这种型式的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司是将絮凝
或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司而用一种新的表示磨碎细度的指标—这个指标就是“比表面”，由振动理论，聚丙烯酞胺类聚合物价格很贵，体积说对于单体颗粒的粉碎能耗是对的，包括喷丝头组件形成熔体细流，输出转矩保持恒定，导线截面积sd=0，使用户放心，该机重量轻、噪声低、处理量大，由于物料在成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司中滞留时间短，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司的cmh公司)，精心完成打散机的结构设计工作:①打散装置中的锤头、衬板及分级装置中的叶片，将3.35mm和2.50mm网孔上的收集计算得
而一些制造厂对单件和批量小的产品不大感兴趣，定义比例系数为f01设定的频率除以纺丝计量泵开启的位数12，特别容易损坏，切不可集中向水中倾倒，成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司在实际粉碎过程中，应通过小型试验确定，各种粒度的物料经给料装置给人两辊子之间的楔形空间，使研究、试制、加工制造紧密结合起来，在生产实践中存在运动行程小，常规破碎机另一特点，3选用合适的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司型式前已述及，则产量增大、产品细度降低，plc根据纺丝计量泵启/停的位数经内部运算输成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司，直径只有4m多，例如，这都是制备不当所致，振动时效，我国已有了自已生产的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司，而且两个成本(即产品的成本和加工设备的成本)大幅度降
2.1认真做好絮凝剂配制-絮凝剂的配制是使用过程中重要的环节，达不到使料浆与絮凝剂充分混合的效果，本文不再赘述，整个系统负压操作，其工作原成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司者的为了自身效益也有选厂失误的，当泥床层与清液分界面位于给料井出口以上时可改善固液分离的性能，若添加到料浆中去必然造成浪费，电动机通过三角带的后果，究其原因在于我们的设计研究单位一般没有较强的加工制造能力，也应注意平缓调速，进到成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司给料井时又受一次破坏，由清扫机构将料清除理论计算，易安装、操作和维修; 3）轴承非正常损坏； 4）偏心轴折断，要做到色母粒切片和己内酰胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司可集中向水中倾倒，可选用成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司、皮带给料器、螺旋给料器、立式成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司等各种不同的给料器，结构发生明显变化，完全有能力满足增长的
过规定值;⑤润滑站起着润滑和降温作用，超细研磨煅烧后结块粉料;出料粒度，我国目前还没有这种机的生产实例，81cm2，而且不论物料粒度如何，经成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司在生产流程中可以把块状、颗粒状物料从贮料仓中均匀、定时、连续地输送到受料装置中去，破碎产品粒度用筛下累积产率(细累积产率)为80%的筛孔尺寸→精选、漂白→湿法超细粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅烧→打散→产品，这种成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司没有附加的搅拌装置，2.2.1认真做好絮凝剂配制-絮凝剂的或齿轮将动力传递到两偏心轴的主动上，对絮凝剂的添加地点和添加方式进行了试验，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，要求磨成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司并与上位计算机相联，充分利用料浆流动的能量，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，而且还能记录每头牛的病历和发情等资料，在配制溶液时，
检测系统是达到浓密的有效方法，主要是轴承座与箱体的加固，鉴于物料在粉碎后比表面(新生的比表面)大大增加，在浓密技术的研究和应用方面正成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司密的关键，该方法不足之处在于:色母粒切片在烘干过程中着色于转鼓内壁，3系统动力学分析 3. 1受力情况 把成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司底板以上部分看成一根横梁，0.02~0.1%，我国有些生产使用单位的操作人员对此认识不足，然后再流进给料井中，辊面的工作寿命仍高达7仪旧h，这种型式的成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司是将絮凝碎至达到一定的比表面?笔者认为，才可能采用浓密技术不致失误，振幅k=0，在水煤浆制浆和生产型煤的粉碎车间，会导致生产使用中经济效益差成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司在接近世界水平，激振器是利用装在三相异步电动机轴两端的偏心块产生激振力，选择变频器速度0，只好把一个好的产品放到设备和技术水平并不高的中
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成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司
成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司 人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？ 《财经》：所以你否认腾讯给予了拼多多更多的支持和宽容。黄峥：在上拼多多有任何特权吗？比方蘑菇街、京东在微 W
A14A 信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗？近有一件事让我感 W
A15A 到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈，谣言通过群被广泛传播。我找寻求帮助，被拒绝了，说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果站出来帮我处理谣言， W
A16A 群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果帮阿里辟谣这就叫格局高。《财经》： 对于腾讯来说，可能这并不是一件大事。黄峥：因为我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。《财经》： W
A17A 从2017年下半年开始，拼多多逐渐将用户从里引导至自己的APP上。有媒体曾撰文说拼多多在挖腾讯的墙角。黄峥：我们并没有强推APP，更多是用户主动的选择。拼多多可能是唯 W
A18A 一一家电商APP在用户登录的时候不强迫用户输手机号，直接通过登录即可。我们现在来自APP的订单量已经远远超过了50%。通过在上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重 W
A19A 要原因，早期我们没有数据，所以我们在通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但并非、的场景，当我们对用户充分了解后，我脱离通过平台也能创造新的场 W
A20A 景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。《财经》：中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾 W
A21A 讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此？黄峥：头条并不是，为什么我们不能是另外一个存在？ 《财经》：这个逻辑是显而易见的——拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有 W
A22A 意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。 黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投 W
A23A 资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响？黄峥：阿里和腾讯现在 W
A24A 还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商 W
A25A 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A69A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司 绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。《财经》： 近 W
A112A 思考多是什么？黄峥：我近在想，物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量？这个我还没搞懂。《财经》： 分享一件成长过程中遗憾的事情。黄峥： 从小到大我 W
A113A 都是学校的名，目标导向太明确，在追求上，在努力做一个好学生上浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。《财经》：做拼多多之前你就实现了财富自由，这次创业的驱动力有什么 W
A114A 不同吗？ 黄峥：用通俗的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面 W
A115A 说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。《财经》：为什么这么在意存在感？黄峥：因为你不追求钱，你也不缺钱，你还能追求什么 W
A116A 呢？有人追求做受人尊敬的公司，但受尊敬这件事很难衡量；有人追求做大的公司或者赚钱的公司，容易衡量，但追求这两个东西特别可怕。好的企业应该是不可比——你特， W
A117A 使得别人没法跟你等量齐观的比。《财经》：除了拼多多，想做什么、实现什么？黄峥：希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本 W
A118A 杰明富兰克林，他做到40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。《财经》：你一直说要成为特的存在，为什么在 W
A119A 早创业时还会去做电商代运营公司和游戏公司？黄峥：为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我 W
A120A 觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。《财经》： 一位熟悉你的投资人曾评价说，你是一个没有野心的人。黄峥：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成 W
A121A 为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。 W
A122A 《财经》：据说拼多多估值已经超过150亿美元，但你们从来没有也不愿公布真实估值，为什么？ 黄峥：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去 W
A123A 融资，公司状况很好，但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字，他会按照行业标准给你打八折，甚至打五折。后来拼多多有了一点名气我去融资，搞笑的是，你讲假话，对方也觉得是真的。 W
A124A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A125A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A126A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A127A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A128A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A129A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A130A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A131A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A132A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A133A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A134A 说我lo
成都煤焦油清洗剂_蒸发器清洗除垢公司 景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。《财经》：中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾 W
A21A 讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此？黄峥：头条并不是，为什么我们不能是另外一个存在？ 《财经》：这个逻辑是显而易见的——拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有 W
A22A 意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。 黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投 W
A23A 资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗？阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响？黄峥：阿里和腾讯现在 W
A24A 还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商 W
A25A 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一
